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新泽西卖房(四)卖房子如何定价

10/26/2022

 
​卖房子如何定价?看看近期社区邻居卖掉房子的价格,了解下大致的价格范围。具体到房子要卖多少钱,还有看下那些卖掉的房子的细节,和自己房子的差别,经纪人会做个COMP给你参考。
另外,要明确近期房市的走向,是上升、平缓,还是下降,要把价格调整到目前市场价。
出价策略有两个,出偏高价,出偏低价,Owner根据自身情况来定。两个策略各有优劣,上市后知道如何调整也是计划的一部分,这个非常重要。
二个不要,不要按Zillow的Zestimate出价,看我一篇关于Zillow估价偏差的笔记。如果社区还有其他同类房子在卖,不要比它出价高,否则就在给别人做参照物,帮他卖房了

新泽西卖房(三)卖房的费用

10/26/2022

 
​在新泽西卖房,卖家在closing时要付的基本费用
律师费:$1200-1500
佣金:一般5%
产权变更费:1%
增值税 15%
其他,包括该补的地税、物业费,给买家的repair credit。

新泽西卖房(二)卖房6个准备工作

10/26/2022

 
​要把房子卖的好,卖的快,需要做好上市前的准备工作,主要是下面6个方面。
  1. 房子外面。行业称curb appeal。房子前院后院打扫整洁,草坪打理,房前摆上些漂亮花草。房子外墙清洗,去掉绿苔。
  2. 房内摆设。屋内放大件家具,不要有杂物堆砌。档次高的房子,用专业的staging布置。有代表房主身份地位的证书可以挂在墙上,放一些有品味的装饰物件。
  3. 房间颜色。选大众可以接受的明亮色调。如果有紫红色等暗色房间,建议油漆明亮色系。
  4. 照相照片。建议请专业摄影师来拍照,他们用专业设备,选的角度也比较好,看着舒服。
  5. 房屋改进。有些能增加房子卖相花费不大的地方可做改进,如墙面粉刷,旧地毯换新或升级到地板。一些小的修理也需要这时候做了。
  6. 找经纪人。找一个有经验的卖房经纪人,代理卖房。他可以提供上面的建议,在卖房这个过程中出谋划策,帮你把关。其他方面可以看我的一篇“找对卖房经纪”。
 

新泽西卖房(一)找对经纪人

10/26/2022

 
​卖房前不仅要把房子收拾的漂亮,还要有个军师帮你出谋划策,这人就是地产经纪。
你要和意向经纪人谈谈,听听他对房子的看法,房子的优缺点,目前价格多少。
有经验的经纪会根据你的情况给出卖价策略,会给出价格调整计划,也会告诉你底价是多少。
有经验的经纪看过上千套房子,会从买家的角度来看这个房子,告诉你买家会怎么想,什么样的买家会感兴趣,会针对房子卖点制定宣传。
有经验的经纪经历过上百次验房,看房子情况估计房检可能会出现的问题,会指出哪些地方上市前需要修理好,降低买家退出的风险。
有经验的经纪会帮你看买家
找有经验的经纪人,对你卖房子将帮助很大。

    Alex Bao

    新泽西州金牌房地产经纪人,纽约州立大学博士,讲流利英语和国语。我在美国留学和工作多年,现全职从事房地产工作,帮助海内外华人在新泽西州买房卖房。
    电话 (201) 881-6897
    微信 ab8102057
    Line alexbao2000

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