讲讲我在美国新泽西州做地产经纪的那些事。我从2014年入行做到千万金牌地产经纪，有很多东西值得分享，这篇说下怎样开始的。
先说说怎么加入地产经纪。在美国对地产经纪的要求是年满18岁，有高中文凭，是公民或绿卡，没有犯罪记录。通过州里的地产合格考试后加入一家地产公司，成为房地产中介销售人员，称做Agent, Salesperson, 统称Realtor。公司和我们采取分成制，所有人没有底薪。还要交其他一些费用，办公费用，市场开发费用等。每年要买地产职业保险，如果和客户发生纠纷诉讼，保险会帮你赔付。地产经纪都是按州颁发执照的，新泽西的只能做新泽西州的。如想做纽约和宾州的，那就要再通过他们的考试，但不用再上课了。
进了公司以后，看到同事们并不是像我想象的样子，大部分经纪人都非常年轻，上过大学，男的多些，这让我有些意外。我刚来美国的时候，华人地产经纪人都是台湾来的，在家带孩子的house wife。传统的地产经纪的做法，就是打电话，每家敲门问，聚会中认识，教会中认识，但没有像国内站在楼盘大门外发传单的那种。现在网络时代已经彻底改变了这种传统的方式，打电话效果不大，敲门问的也很少了。现在主要是通过Facebook微信，也就是网上社交模式了。那么还有是在公司等着人上门来的，还是有些客户上门的。朋友、熟人介绍还是占有很大的比例。我发现每个成功的经纪人做市场的方法，都各有一套，别人不能够轻易复制。像有做了时间很长的，20多年的。那么这些人呢？以前都是传统的做法，长期积累的客户，在当地有一些名气，他们的地位很难撼动。新进入这个行业的人，从零开始，找到自己的优势特点开发市场。很多没有能力开发市场的人在三年内就被淘汰了。
如何开始？当新人进入公司以后，公司会安排一个资深经纪人带，师傅也会从你的每单收益中提成，但新人毕竟学到很多东西。一般先从租房开始，自己先去熟悉楼盘和社区。有些大楼是只租不卖的，有专门的租房办公室，那就走进去自我介绍，跟他们讲，我是地产经纪人，可以帮你们介绍客户，然后问佣金怎么给。在美国租房的佣金是一个月的房租，要和房东经纪人和租客经纪人平分。刚开始要在网络上做出租广告，像craigslist，自己没有房源，别人的房源需要别人同意才可以发，怎样才能让租客来找你，这个还是要有些技巧的。等要租房的客户来找我，带他们去看房。我要准备好他们的材料，像工资单，信用报告等，写租房申请交给房东的经纪人。对方会核实租客的工作单位，也会打电话给租客现在的房东问他的租房表现，美国经纪人还是比较负责的。等到租客入住后，才可以拿到佣金，公司提成拿去一半，就剩不下几百了。这样学徒式的做个半年，我有些感觉了，也熟悉了当地的情况和业务流程，开始做买房卖房业务。我开始在公司做前台值班，等着客户进来，接接咨询电话。这个值班是公司安排的轮班，我所在的办公室里有60多个Agents, 每星期能排上一次2个小时，大牌经纪比较忙有时可以替他们代班。这样逐渐进入正轨，至于我怎样做成金牌经纪人，这个后面有时间写。
买房就找鲍博士，金牌地产经纪人
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鲍博士新泽西地产团队由华人资深地产经纪、贷款专员和地产律师组成，贯通房屋交易各个环节，为客户提供房屋买卖、银行贷款和律师地产过户一站式全套地产服务。您可以国语和英语交流，清楚了解地产交易流程和相关法律，放心顺利地完成交易。
联系 Alex Bao
电话 (201)881-6897
微信 ab8102057
网站 www.njChineseRealtor.com
Line alexbao2000
先说说怎么加入地产经纪。在美国对地产经纪的要求是年满18岁，有高中文凭，是公民或绿卡，没有犯罪记录。通过州里的地产合格考试后加入一家地产公司，成为房地产中介销售人员，称做Agent, Salesperson, 统称Realtor。公司和我们采取分成制，所有人没有底薪。还要交其他一些费用，办公费用，市场开发费用等。每年要买地产职业保险，如果和客户发生纠纷诉讼，保险会帮你赔付。地产经纪都是按州颁发执照的，新泽西的只能做新泽西州的。如想做纽约和宾州的，那就要再通过他们的考试，但不用再上课了。
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如何开始？当新人进入公司以后，公司会安排一个资深经纪人带，师傅也会从你的每单收益中提成，但新人毕竟学到很多东西。一般先从租房开始，自己先去熟悉楼盘和社区。有些大楼是只租不卖的，有专门的租房办公室，那就走进去自我介绍，跟他们讲，我是地产经纪人，可以帮你们介绍客户，然后问佣金怎么给。在美国租房的佣金是一个月的房租，要和房东经纪人和租客经纪人平分。刚开始要在网络上做出租广告，像craigslist，自己没有房源，别人的房源需要别人同意才可以发，怎样才能让租客来找你，这个还是要有些技巧的。等要租房的客户来找我，带他们去看房。我要准备好他们的材料，像工资单，信用报告等，写租房申请交给房东的经纪人。对方会核实租客的工作单位，也会打电话给租客现在的房东问他的租房表现，美国经纪人还是比较负责的。等到租客入住后，才可以拿到佣金，公司提成拿去一半，就剩不下几百了。这样学徒式的做个半年，我有些感觉了，也熟悉了当地的情况和业务流程，开始做买房卖房业务。我开始在公司做前台值班，等着客户进来，接接咨询电话。这个值班是公司安排的轮班，我所在的办公室里有60多个Agents, 每星期能排上一次2个小时，大牌经纪比较忙有时可以替他们代班。这样逐渐进入正轨，至于我怎样做成金牌经纪人，这个后面有时间写。
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